La publicidad inmobiliaria se compone de técnicas y estrategias destinadas a vender o alquilar bienes inmuebles. Entre las más utilizadas, se incluyen catálogos, vídeos, campañas publicitarias en redes sociales, blogs, etc. Sin embargo, el problema al que se enfrenta el sector es al cambio en los hábitos de consumo de los compradores.
La publicidad y el marketing tradicional han evolucionado muy rápido como consecuencia de la digitalización de los mercados. Esto implica que muchas empresas no han tenido tiempo de adaptarse a los nuevos cambios. Las cuñas de radio o incluso los anuncios en televisión tienen menos impacto que una buena campaña en redes sociales o Google.
El marketing inmobiliario define las nuevas técnicas para continuar siendo competitivo. Resistirse a este cambio supone quedarse fuera de juego. Las ventas son ahora la consecuencia de un esfuerzo constante en desarrollar acciones de marketing. Ya no basta con montar un local y esperar a que vengan los clientes.
Los usuarios buscan información previamente, no solo sobre los inmuebles, sino que realizan un estudio acerca de todo lo que les puede interesar: precio medio de la zona, cercanía de servicios, transporte, etc. Esto supone que las inmobiliarias tienen que hacer un esfuerzo en ser quienes brinden toda esa información.
Dentro de este nuevo mercado online, la publicidad inmobiliaria también tiene que renovarse y explorar nuevos métodos acordes a los canales de comunicación. Ahora es más fácil que nunca llegar a miles de personas rápidamente, pero como todo, requiere tiempo y esfuerzo.
Otra de las grandes ventajas de la publicidad digital es su reducido coste frente a los métodos tradicionales. Sin embargo, para conseguir que funcione, hay que optimizar el proceso y pulsar las teclas adecuadas.
2 Acciones de publicidad inmobiliaria para mejorar la imagen de marca
La publicidad inmobiliaria siempre se ha centrado en las características de las propiedades, considerando sus beneficios. Datos como la ubicación, el tamaño, el número de habitaciones o el precio siguen siendo necesarios. Pero cuando hablamos de publicidad, toda esta información pasa a un segundo plano.
Esta información es como la ficha de un producto. Es importante e imprescindible definir la propiedad, pero eso no es un reclamo de venta. Ni siquiera lo es el precio, o no necesariamente. Los usuarios ahora quieren trabajar con empresas en las que puedan confiar. La imagen de marca nunca ha tenido tanto peso como hoy día.
Lo primero que tienes que considerar es reforzar la identidad visual de tu marca. Actualiza tu web y no la centres solo en los inmuebles. Trata de establecer vínculos con los usuarios. Muestra reseñas, ofrece contenido útil a cambio de nada, da consejos… Y por supuesto, mejora la navegabilidad y la experiencia de usuario teniendo un website intuitivo y sencillo.
En segundo lugar, tienes que desarrollar tu presencia online en plataformas sociales. Las redes sociales se han convertido en el mejor escaparate para las empresas. Pero no conviertas tus perfiles sociales en catálogos. Al igual que la web, tienes que utilizar esta herramienta para ofrecer algo más y diferenciarte de tu competencia.
También es muy interesante que tengas ficha en Google My Business. De esta manera mejorarás tus posiciones en las búsquedas locales y la geolocalización de tu local. Además, esto es clave para conseguir reseñas fiables que animen a otros usuarios a entrar en contacto con tu empresa.
Para este proceso es fundamental que conozcas a tu público objetivo. Una vez arreglado el tema de la web y la presencia online, es el momento de pasar al siguiente punto.
El contenido valor en la publicidad inmobiliaria | Proyecta confianza
La publicidad inmobiliaria no puede ser tan directa como solía ser. Los compradores están inmunizados ante las viejas técnicas, y requieren estrategias más sutiles para sentirse atraídos hacia una marca. Una de las maneras más efectivas es la creación de contenido valor relacionado con tu sector profesional.
Esto implica crear un contenido útil para tu público que vas a regalar a cambio de nada. Un esfuerzo y una constancia para construir relaciones reales con tus clientes. No centres tus esfuerzos en vender propiedades. Por mucho que te choque, también debes esforzarte en regalar tu conocimiento del sector.
Puedes generar una guía con consejos para hacer una mudanza, respondiendo a preguntas frecuentes, por ejemplo. Te preguntarás cómo vas a hacer eso. A través de tus perfiles en redes sociales y con un blog en tu página web. Está demostrado que esta es la manera más efectiva de mejorar tu engagement y tener un mayor impacto.
Estas acciones generarán interés en los usuarios y a ti te posicionará como una marca confiable y como un experto en tu sector. Además, esto te ayudará a mejorar tu posicionamiento en buscadores. Pero no te conformes con un blog. Utiliza todo tipo de formatos: ebooks, guías, testimonios, vídeos, tutoriales, etc.
Es importante que refuerces la parte visual. 8 de cada 10 usuarios visionan vídeos sobre las marcas que les interesan. No te conformes con las fotos que te envían tus clientes con el móvil. Necesitas imágenes profesionales o no servirá de nada el resto del trabajo porque no serás visto como una empresa seria.
Hay muchas herramientas que puedes probar, como por ejemplo las visitas virtuales o la fotografía 360º.
3 Claves para crear un blog inmobiliario que mejore tu posicionamiento
Una de las herramientas de la publicidad inmobiliaria que mejor funciona es el blog inmobiliario. La comunicación digital es imprescindible para atraer consumidores y establecer una posición sólida en el mercado. Y en ese contexto, el blog es la respuesta para acercarte al público y captar su atención, proyectando una imagen como experto.
Muchas empresas no le dan al blog la importancia que tiene. Esta herramienta sirve para mucho más que para compartir información y datos. Es un complemento del canal de ventas, posibilitando llegar a muchas más personas interesadas en tu sector. A continuación, te contamos las claves para tener un blog inmobiliario exitoso:
- Planifica tu blog: crea un calendario de publicaciones y establece los temas que vas a tratar. Ofrece información útil y responde las dudas que todo tu público objetivo se hace cuando van a adquirir una vivienda (ya sea comprada o alquilada). No te limites en dar datos de mercado. Da consejos reales que puedan ser de utilidad. Esto te convertirá en la primera opción de tus clientes.
- Diseña una estrategia para atraer visitantes: el grueso de tus visitantes no van a llegar a tu blog a través de tu web, sino mediante la búsqueda orgánica. Estudia las palabras clave y los términos de búsqueda de tu sector y centra los temas de tu blog en esas keywords. Olvida las ventas por un momento y ponte en la piel de tu cliente. ¿Qué necesita saber?
- Recicla tus contenidos: el contenido de tu blog siempre va a estar ahí. Eso significa que aunque algunas entradas pierdan vigencia o actualidad, siempre puedes recuperarlas y actualizarlas para darle una segunda vida. Puedes volver a hacer relevante un contenido antiguo realizando algunos cambios. De hecho, puedes hacerlo con las entradas que más éxito tuvieron.
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