Hacer una keyword research es lo primero que tienes que hacer antes de escribir un artículo, lanzar una web o diseñar un plan de contenidos. En esta búsqueda de palabras clave se encuentra la respuesta a la gran pregunta: ¿Qué está buscando realmente mi audiencia?
La Keyword Research consiste en identificar y analizar las palabras y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda cuando quieren encontrar algo. Es, en esencia, la manera más directa de conectar tu contenido con las intenciones reales de tus potenciales visitantes.
Este proceso no solo consiste en encontrar términos con mucho volumen de búsqueda. También implica entender la intención del usuario, el nivel de competencia y la relevancia para tu negocio; y por supuesto, cómo puedes utilizar esas palabras de forma estratégica para atraer tráfico cualificado a tu sitio web.
La Keyword Research es la base de cualquier estrategia de SEO on page. Te ayuda a tomar decisiones informadas sobre:
- Qué temas abordar en tu blog o sitio.
- Cómo estructurar los contenidos.
- Qué palabras usar en títulos, descripciones y URL.
- Cómo organizar la arquitectura del sitio.
- Qué términos incluir en campañas de publicidad digital (SEM).
En otras palabras, hacer una buena investigación de palabras clave te permite empezar a crear contenido que realmente responde a lo que las personas buscan.
¿Por qué es tan importante para el SEO y el marketing de contenidos?
La importancia de una Keyword Research bien hecha radica en su impacto directo sobre tres pilares fundamentales del marketing digital:
Visibilidad en buscadores: Elegir las palabras clave adecuadas aumenta las posibilidades de que tu contenido aparezca en los primeros resultados de búsqueda. Si no optimizas tu contenido para las palabras que realmente se buscan, tu página será difícil de encontrar, por más bien escrita que esté.
- Tráfico orgánico cualificado: No se trata solo de atraer visitas, sino de atraer a las personas correctas. Si eliges keywords relevantes para tu audiencia, tendrás más probabilidades de captar usuarios interesados en tus productos, servicios o mensajes.
- Conversión y rentabilidad: Cuando el contenido está alineado con lo que el usuario realmente necesita, es mucho más probable que este realice una acción: se suscriba, compre, te contacte o comparta el contenido. Una buena Keyword Research no solo mejora el SEO, también aumenta la conversión.
Cómo hacer una keyword research según el tipo de palabras clave
Cuando se trata de hacer una Keyword Research efectiva, no basta con encontrar palabras que tengan muchas búsquedas mensuales. También es fundamental comprender los diferentes tipos de palabras clave, cómo se agrupan según su longitud o intención, y en qué momento conviene utilizarlas.
Esta clasificación no es solo una cuestión teórica: define el enfoque de tu contenido, la arquitectura de tu sitio y la estrategia SEO que aplicarás en cada etapa del embudo de conversión. Conocer los tipos de keywords te permite alinear mejor tu contenido con las verdaderas necesidades de tu audiencia y, por tanto, atraer tráfico más cualificado.
Según la longitud: Short Tail, Mid Tail y Long Tail
La longitud de una keyword tiene impacto directo en el volumen de búsqueda, la competencia y la precisión con la que responde a una intención.
Short Tail Keywords (palabras clave genéricas): «zapatos», «marketing», «cursos online»
Características:
- 1 o 2 palabras.
- Alto volumen de búsqueda.
- Competencia muy elevada.
- Intención poco clara (puede ser informativa, transaccional, etc.).
- Son difíciles de posicionar si no tienes una web con mucha autoridad. Además, al ser tan genéricas, atraen mucho tráfico, pero poco cualificado.
Mid Tail Keywords: «zapatos de cuero», «marketing digital», «cursos online gratuitos»
Características:
- 2 o 3 palabras.
- Buen equilibrio entre volumen y competencia.
- Intención algo más definida.
- Ideales para contenidos de blog, páginas de categoría o landing pages generales.
- Perfecto para empezar a posicionar con consistencia. Tienen más contexto y permiten crear contenido más enfocado.
Long Tail Keywords (palabras clave de cola larga): «zapatos de cuero para hombre en oferta», «mejor curso online de marketing digital gratuito»
Características:
- 4 palabras o más.
- Bajo volumen individual, pero muy específicas.
- Competencia baja.
- Alta conversión.
- Son las joyas del SEO. Aunque su volumen de búsqueda es menor, la precisión de su intención de búsqueda las convierte en una excelente fuente de tráfico cualificado.
Según la intención del usuario
La intención de búsqueda hace referencia al motivo real que lleva a una persona a buscar algo en Google. Las palabras clave se clasifican en distintos grupos en función de esa intención. Entender esto te permite crear contenido que se alinee con lo que el usuario realmente espera encontrar.
Palabras clave informativas: «cómo hacer pan casero», «qué es el SEO», «beneficios del té verde»
- El usuario busca aprender, entender o informarse sobre un tema.
- Son ideales para contenido de blog, guías, tutoriales o vídeos educativos.
- Objetivo: atraer tráfico en fases tempranas del embudo (awareness).
Palabras clave comerciales o investigativas: «mejores móviles calidad precio», «opiniones curso Hubspot».
- El usuario está evaluando opciones antes de comprar o contratar.
- Ideales para artículos comparativos, listados, reseñas o landing pages optimizadas para conversión.
- Objetivo: captar al usuario en fase de consideración.
Palabras clave transaccionales: «comprar zapatillas Nike», «descargar plantilla Excel», «contratar copywriter freelance»
- El usuario quiere realizar una acción inmediata, como comprar, descargar o contratar.
- Perfectas para páginas de producto, servicios o CTAs directos.
- Objetivo: cerrar una venta o conversión directa.
Palabras clave navegacionales: «iniciar sesión Gmail», «Facebook login», «Amazon México»
- El usuario busca acceder a una web o marca específica.
- No suelen ser útiles para posicionamiento general, pero sí para proteger tu marca o entender cómo los usuarios llegan a tu sitio.
Herramientas esenciales para hacer una Keyword Research
Realizar una Keyword Research no es cuestión de intuición, sino de datos. Para descubrir qué buscan las personas en Google, qué palabras tienen más potencial, y el nivel de competencia de una keyword, necesitas herramientas especializadas. Afortunadamente, hoy existen decenas de plataformas que permiten analizar con detalle el universo de las búsquedas online.
Cada herramienta tiene ventajas y limitaciones, por lo que conocerlas te ayudará a elegir la más adecuada según tu nivel de experiencia, objetivos y presupuesto.
Google Keyword Planner
Es la herramienta gratuita de Google Ads pensada originalmente para planificar campañas publicitarias, pero muy útil también para investigaciones SEO básicas.
Ventajas:
- Es gratuita (aunque requiere tener una cuenta en Google Ads).
- Proporciona datos oficiales directamente desde Google.
- Permite filtrar por idioma, país y tipo de dispositivo.
- Ideal para conocer volumen de búsqueda aproximado, competencia en campañas y coste por clic (CPC).
Desventajas:
- No ofrece estimaciones exactas si no tienes campañas activas.
- La agrupación de keywords puede ocultar matices importantes.
- La interfaz es más publicitaria que orientada a contenido orgánico.
- Úsalo como punto de partida para encontrar términos base y luego complementa con otras herramientas para afinar resultados SEO.
Ubersuggest
Herramienta que ofrece funciones de análisis de keywords, SEO y contenido. Muy útil para quienes inician en el mundo del marketing digital.
Ventajas:
- Intuitiva y fácil de usar, ideal para principiantes.
- Muestra volumen de búsqueda, dificultad SEO y PPC, y sugerencias relacionadas.
- Permite analizar dominios de la competencia y extraer sus mejores keywords.
- Incluye ideas de contenido y páginas mejor posicionadas.
Desventajas:
- En su versión gratuita limita el número de búsquedas diarias.
- Algunos datos pueden ser menos precisos que los de herramientas más avanzadas.
- Menos opciones de filtrado profesional.
- Perfecta para bloggers, freelance o pequeñas empresas que quieran una herramienta todo en uno sin grandes inversiones.
SEMrush, Ahrefs y Moz
Las grandes ligas del SEO. Son suites profesionales con análisis avanzado de palabras clave, backlinks, competencia, contenido y rendimiento web.
Ventajas:
- Datos extremadamente detallados: volumen, dificultad, tendencias, SERP, intención de búsqueda.
- Funciones para analizar la competencia, descubrir brechas de contenido y hacer auditorías SEO.
- Ideal para equipos de marketing, agencias o consultores avanzados.
- Bases de datos enormes actualizadas constantemente.
Desventajas:
- Precio elevado (suscripciones mensuales que pueden superar los 100€/mes).
- Curva de aprendizaje media-alta.
- No todos los usuarios necesitan tantas funcionalidades.
- Si tienes un proyecto ambicioso, trabajas con varios clientes o quieres tomar decisiones estratégicas basadas en datos profundos, vale la inversión. Si estás empezando, puedes aprovechar sus periodos de prueba gratuitos.
Answer the Public
Herramienta gratuita de visualización de preguntas y frases relacionadas con una palabra clave, basada en autocompletados de Google y otros motores.
Ventajas:
- Ideal para descubrir la intención detrás de una keyword.
- Organiza las ideas en preguntas, comparaciones, preposiciones, etc.
- Presenta resultados de forma visual (mapa de temas) y descargable.
- Excelente para crear contenidos tipo blog, FAQ o tutoriales.
Desventajas:
- La versión gratuita limita el número de búsquedas diarias.
- No muestra volúmenes de búsqueda ni datos de competencia.
- Puede generar información redundante si no se filtra bien.
- Usa esta herramienta para descubrir temas relacionados y long tail keywords que respondan preguntas reales de los usuarios.
Google Trends
Plataforma de Google para ver cómo evoluciona el interés por una keyword a lo largo del tiempo y según ubicación geográfica.
Ventajas:
- Gratuita y visual.
- Muestra tendencias estacionales y comparaciones entre términos.
- Útil para anticiparse a cambios de comportamiento o lanzar contenidos en el momento oportuno.
- Permite analizar cómo varía la intención de búsqueda por país o ciudad.
Desventajas:
- El volumen de búsquedas no es exacto.
- No sirve como única herramienta para seleccionar keywords.
- No permite estudiar la competencia SEO.
- Úsala para complementar tu keyword research, validar ideas de contenido o detectar temas emergentes antes que la competencia.
Cómo analizar el volumen de búsqueda y la dificultad de una keyword
Para hacer una keyword research efectiva, debes saber analizar cuáles de ellas realmente valen la pena. No todas las keywords tienen el mismo potencial, ni todas requieren el mismo esfuerzo para posicionarse. Algunas pueden parecer prometedoras, pero tener una alta competencia. Otras, en cambio, pueden tener un bajo volumen de búsqueda pero captar a usuarios listos para convertir.
Por eso, aprender a interpretar los principales indicadores de valor de una keyword es crucial para tomar decisiones estratégicas. En esta sección aprenderás a leer e interpretar los datos clave que te ofrecen las herramientas SEO: volumen de búsqueda, dificultad de palabra clave, CPC y tendencias. Y lo más importante, sabrás cómo equilibrar oportunidades y nivel de esfuerzo para elegir bien tus batallas.
Volumen mensual de búsqueda: ¿cuánta gente busca esta palabra?
El volumen de búsqueda indica cuántas veces, en promedio, los usuarios escriben una keyword específica en los motores de búsqueda cada mes. Este dato es uno de los más utilizados porque refleja el potencial de tráfico que puede traer una palabra clave si llegas a posicionarla.
¿Qué considerar?
- Volúmenes altos no siempre son mejores. A menudo, implican más competencia y una intención menos clara.
- Las long tail keywords suelen tener volúmenes bajos, pero una intención de búsqueda mucho más específica.
- El volumen puede variar según el país o el idioma, por lo que es importante segmentar la búsqueda geográficamente.
- 🔍 Ejemplo:
- “marketing digital”: 33.000 búsquedas/mes → muy genérica, muy competida.
- “curso gratuito de marketing digital certificado”: 590 búsquedas/mes → menos tráfico, pero mucho más específico.
No te obsesiones con los números grandes. A menudo, una combinación de muchas keywords de bajo volumen puede generar más resultados sostenibles.
Nivel de competencia o dificultad SEO: ¿qué tan difícil es posicionarse?
La dificultad SEO es un valor numérico que indica cuán difícil sería posicionarse en los primeros resultados de búsqueda para una palabra clave. Se calcula en base a factores como la autoridad de las páginas ya posicionadas, su número de backlinks, la calidad del contenido, etc.
¿Cómo se mide?
- Suele representarse en una escala del 0 al 100 (aunque depende de la herramienta).
- Cuanto más alto el número, más difícil será superar a los competidores en la SERP.
- 0-29: Baja dificultad (ideal para nuevos sitios).
- 30-49: Media dificultad.
- 50+: Alta dificultad (recomendable si tienes buena autoridad de dominio).
Combina keywords de baja y media dificultad si tu sitio es nuevo o está creciendo.
Coste por clic (CPC): ¿cuánto vale esta keyword para anunciantes?
El Coste Por Clic indica cuánto están dispuestos a pagar los anunciantes por aparecer en los resultados patrocinados para esa palabra clave. Aunque su origen es publicitario (Google Ads), también es un indicador indirecto del valor comercial de una keyword.
¿Por qué importa para SEO?
- Un CPC alto sugiere que la keyword tiene intención transaccional y puede estar ligada a productos o servicios con buen margen de ganancia.
- Incluso si no haces publicidad, puede ayudarte a priorizar keywords con más potencial de conversión.
- Ejemplo:
- “cómo hacer pan casero” → CPC: 0,15€ → Intención informativa.
- “mejor robot de cocina 2024” → CPC: 3,20€ → Intención comercial clara.
Cuando dos keywords tienen volúmenes similares, elige aquella con mayor CPC si tu objetivo es monetizar con afiliados, productos o servicios.
Tendencia de búsqueda a lo largo del tiempo: ¿sigue siendo relevante?
No todas las keywords tienen una demanda constante. Algunas están asociadas a modas o estacionalidad, y otras simplemente pierden interés con el tiempo. Por eso, antes de invertir tiempo y recursos en una palabra clave, conviene analizar su tendencia de búsqueda.
Cómo hacerlo:
- Utiliza herramientas como Google Trends para visualizar la evolución del interés en esa palabra durante los últimos meses o años.
- Compara varias keywords entre sí para ver cuál tiene mayor potencial a futuro.
- Ejemplo:
- “home office 2020” tuvo un pico durante la pandemia, pero hoy tiene menor volumen.
- “trabajar desde casa” tiene un comportamiento más estable y sostenible.
Prioriza keywords con tendencia creciente o estable. Las de pico corto pueden servir para campañas puntuales, pero no como base de una estrategia a largo plazo.
Errores comunes al hacer una Keyword Research y cómo evitarlos
Hacer una buena Keyword Research es una de las tareas más importantes dentro de una estrategia SEO. Pero también una de las más propensas a errores, especialmente si se hace sin una metodología clara o sin entender el verdadero propósito del proceso: encontrar términos que conecten con la intención de búsqueda real del usuario y con los objetivos del proyecto.
Es fácil caer en ciertas trampas que, a simple vista, parecen inofensivas, pero que pueden derivar en contenidos mal enfocados. Vamos a repasamos los errores más frecuentes a la hora de hacer una Keyword Research, y lo más importante: cómo evitarlos con buenas prácticas y criterio estratégico.
Elegir palabras clave sin una intención de búsqueda clara
Este es quizás el error más común y más grave. Muchas veces, al ver una keyword con buen volumen de búsqueda, se da por hecho que vale la pena posicionarse para ella. Sin embargo, si no entiendes la intención del usuario detrás de esa búsqueda, es fácil crear un contenido que no responda adecuadamente a sus necesidades.
La intención de búsqueda es el motivo real por el cual una persona realiza una consulta en Google. Puede ser:
- Informativa: quiere aprender o entender algo.
- Comercial: está comparando opciones antes de comprar.
- Transaccional: busca comprar o realizar una acción.
- Navegacional: quiere llegar a un sitio web específico.
Obsesionarse con el volumen de búsqueda
Es muy tentador elegir solo palabras con alto volumen de búsqueda, pensando que eso garantizará mucho tráfico. Sin embargo, más búsquedas no siempre significa más visitas útiles o más conversiones. Las keywords más populares suelen ser también las más competidas y, muchas veces, demasiado genéricas.
Problemas de esta estrategia:
- Competencia feroz: difícil posicionarse si no tienes una web con autoridad.
- Baja conversión: términos amplios suelen tener intención poco definida.
- Esfuerzo desproporcionado: mucho trabajo para poco resultado si no conviertes.
Copiar la estrategia de keywords de la competencia sin adaptarla
Analizar a la competencia es una excelente práctica dentro de una Keyword Research. Pero copiar sin analizar es una receta para el fracaso. Lo que funciona para una web no necesariamente funcionará para otra.
¿Por qué?
- La autoridad de dominio puede ser mayor.
- Su contenido puede estar mejor estructurado o tener más backlinks.
- Su audiencia o propuesta de valor puede ser diferente.
No revisar la SERP antes de elegir una keyword
Un error muy común es elegir palabras clave sin ver qué tipo de contenido está posicionando actualmente en Google. Esto es crucial para entender la intención, el formato, e incluso si vale la pena competir por esa keyword.
Al revisar la SERP puedes ver:
- ¿Qué tipo de contenido aparece? (blogs, tiendas, vídeos, foros…)
- ¿Qué formato predomina? (listas, tutoriales, comparativas, páginas de producto)
- ¿Hay resultados destacados? (featured snippets, mapas, vídeos)
- ¿Qué nivel de autoridad tienen las páginas posicionadas?
Haz que cada keyword elegida tenga sentido, propósito y posibilidad real de posicionamiento. Esa es la diferencia entre crear contenido que se pierde en el ruido o destacar en los primeros resultados de búsqueda.
